一场由五只卡通比熊卷起的风暴正在席卷品牌联名、周边衍生品、公益合作等各个领域。它的名字叫“奈瓦家族”，来自李佳琦和他的团队。
为什么想做《尼瓦家族》？ “差不多六年前，我遇见了NEVER，来了两个月后，我就开始了第一次电商直播，直播要承受很大的压力，我的主播席位有一半是给NEVER预留的，声音睡觉打呼噜大家都会听到，直播间的烟花是狗带来的，粉丝说很大声很有爱。”回忆起与Never相处的细节，李佳琪决定将Never打造成一个IP，让它在4小时之外陪伴大家，带来温暖和治愈。
陪伴和治愈如何为IP注入情感内涵，提升IP价值？如何让它迸发出强大的生命力呢？带着好奇，我们探究了幕后团队的IP运作。
萌宠经济盛行，奈瓦家族解码IP全链路长线运营之道
《导盲犬小Q》让无数人泪流满面，《忠犬八公的故事》让涩谷站出口的秋田铜像成为著名景点，《一条狗的使命》成为同类经典。为什么人与狗的故事总有如此动人的力量？也许是因为他们的忠诚和纯洁，也许是因为没有人能抗拒他们的笑容。
可爱宠物经济正在爆炸式增长。艾瑞数据显示，我国宠物行业市场复合增长率预计为14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。在国外，明星效应和萌宠魅力并不少见。 IP叠加，多维度释放商业价值。比如，香奈儿前设计总监、“老佛爷”卡尔拉格斐(Karl Lagerfeld) 的猫Choupette 与植村秀(Shu Uemura) 联名，泰勒斯威夫特(Taylor Swift) 的猫Olivia 为Keds 和可口可乐做广告。
然而，明星萌宠IP在中国仍然是一个有待开发的蓝海市场。由李佳琪宠物never及其家人衍生出来的“奈瓦家族”，是这条赛道上的先行者。全网粉丝过亿的李佳琦拥有庞大的粉丝基础，而奈瓦家族IP则是李佳琦IP的延伸。去年10月，通过与Line Friends的合作，Naiva家族正式亮相。
作为自带流量的萌宠明星，奈瓦家族正处于出道巅峰：拥有专属超级聊天、拍摄《时尚芭莎》内页、出演《买它》MV、参加综艺节目《难忘餐厅》 》，并举办NEVER'S FAMILY咖啡馆线下活动，共上热搜13次……
除了抢占热搜，奈瓦家族深谙长久活力之道。通过社交媒体运营，实现了直播间私域流量与SNS公域流量的沉淀和转换，累计微博粉丝46万。 “团总”《奈瓦一家上学日记12》以轻松随意的Vlog形式记录日常生活，与LINE FRIENDS共同创作的漫画《奈瓦家庭咖啡馆开业了》上线，持续释放长尾效应的IP。
“毫无感情的再见机、永不言败的绿茶女明星、“拿着大锤挥舞大锤”的弟弟、乖巧懂事的姐姐……乃羽家族鲜明的“个性”以及家人之间的“爱恨情仇”故事在粉丝间口口相传，推动了新IP的不断加入，破圈。
值得一提的是，奈瓦家族的IP并没有停留在线上，而是从线下到线上，再回到线下，覆盖全场景受众。近日，“奈瓦家族的悠长假期”线下展览在上海新港汇广场揭幕，迎合打卡经济趋势，拓展影响力传播渠道，为行业探索带来示范和启发。同类IP多元化、全链路长期运营。
无论是从影响力、运营模式，还是IP差异来看，奈瓦家族的IP在中国几乎是独一无二的。与其他可爱卡通IP相比，涅瓦家族以Never家族为基础，同时融合了三维魅力和二维魅力。全国知名度。其次，Never家族与李佳琦长期进行直播，形成了很强的情感联系和深厚的粉丝基础。第三，它的粉丝很多都是由李佳琦粉丝转来的。他们消费能力强，复购率高，大多是认真的时尚爱好者。她们在美妆时尚领域有着天然的优势。
简而言之，Naiva家族是ONE对虚拟IP的一次成功探索。职业生命周期长，想象空间巨大，避免了真实IP可能存在的不稳定状态、时空限制大、不可控风险。等问题，有效促进商业模式多元化，未来甚至可能反哺ONE旗下签约主播。
商业、情感、公益价值多维度爆发。奈瓦家族的下一站是哪里？
在IP联名营销大行其道、甚至比明星代言更受品牌方青睐的当下，优质IP日益成为一种稀缺资产，这意味着拥有者与用户之间深厚的情感联系，以及持久的情感纽带。面对外部竞争时的内容护城河。奈瓦家族是国内最具爆发力的原创IP之一。
今年618首日，作为天猫宝藏新产品计划中的新面孔，奈瓦家族带来了令人瞩目的战报：拿下前两榜，打造千万爆款产品——妙心雨洗面奶，包括手办新品在内的500万级爆品，让“首发就是重头戏”。创下天猫时尚行业史上新店开业首日TOP1记录。奈瓦家族IP商品总销量突破4000万，单日爆发系数4895%，行业最高。 GOOD SMILE全新联名手作产品首发销量8000+。开业当天，手办品类、动漫周边品类、动漫服装子品类带动联合Keep登上瑜伽垫品类榜首。清洁品类TOP2。
诞生半年多以来，奈瓦家族就展现出了惊人的“承载能力”。除了天然流量的优势外，团队表示，“我们更注重IP的保护，评选标准也非常严格，必须是一个具有温暖、陪伴属性的品牌。”其合作伙伴包括最受Z世代欢迎的国潮美丽完美日记、主打修复的Fresh、以及传递安全感和高品质形象的RIMOWA。近日，奈瓦家族表示将与中国大陆唯一的五星级航空公司海南航空、天猫国际航空预报员共同打造热门航班。
需要强调的是，它具有萌宠天然的治愈功能，而温馨的奈瓦家族IP并不以商业价值为唯一目标，而是始终以爱、温暖、陪伴、治愈为核心，为人们创造相应的情感。粉丝价值，赋予IP形象个性内涵，从而产生强大的生命力和忠诚度。
在《涅瓦的学校日记》第一季中，我们看到了尼弗和妹妹如何达成母女和解；嘉琪在Never的学习过程中不断反思自己与Never的相处方式，并没有取得什么进步和改变；我看到了全国不到100只治疗犬对于认知障碍老人和自闭症儿童的意义，并得到了他们极大的鼓励。
第二季中，留在观众心中的，是警犬与训练师之间的温馨故事，以及通过“心愿信箱”和“心愿卡”收集到的真情。而这一切，都构成了这档轻综艺独特的暖心基调。因此，第一季就获得了哔哩哔哩9.8分、豆瓣8.7分的口碑评分。
B站不少评论表示“看奈瓦一家的视频缓解压力，延续生活”。这个特殊的IP给观众带来切实的陪伴和治愈，引起深刻的情感共鸣，从而产生更多的情感粘性，而不仅仅是在观看和交易层面。这使得奈瓦家族比其他IP更具公益合作潜力。
在上述情感价值的基础上，进一步形成了深厚的社会公益价值。追溯奶娃家族真人秀的诞生契机，起源于一名抑郁症患者向李佳琪表达自己“被从未治愈过”。自始至终，这个连接人类和不会说话的动物朋友的IP具有深远的社会公益价值。
《奈瓦的校园日记》带观众深入了解治疗犬，旨在“关爱治疗犬和流浪狗”，具有深远的积极社会意义。与Puppy Pan合作期间，李佳琪将部分利润捐赠给北京艾塔动物保护基金会。完美日记宣布，每售出一个眼影，就向基金会捐赠1元钱。去年9月，李佳琦宣布向其基金会捐赠100万元。今年6月1日是奈瓦家族当家Never的生日。乃瓦家族携手焦点晶石，献上儿童节礼物。乐园影院共建项目第十四站启动仪式在景德镇浮梁县韩西村举行。帮助农村孩子实现看电影的梦想。
迪士尼首席执行官罗伯特艾格曾表示：“在当今世界，拥有人们喜爱的IP具有巨大的竞争优势和战略价值。”在加入类似成熟IP的体验和玩法，加上Meone自己的风格、创新和突破后，奈瓦家族不断爆发出商业价值、情感价值、社会公益价值等多个维度的价值。
那么，无限奈瓦家族未来的可能性有哪些？猜想之一是商店品类扩张的可能性和打破次元壁的影视的可能性。
猜测之二是，李佳琦在接受ELLE专访时表示，“2021年，我要推动国货赋能，想让中国好的品牌、好的设计师被更多人看到，用自己的能量照亮了一些有价值的产品，但没有被公众关注的东西。”奈瓦家族是一个定位于都市年轻潮流群体的国产原创IP，带来了与更多类似XU ZHI联名款的国潮、原创潮玩的合作想象。
第三个猜想是，《学校日记2》中在海口开设的Never mind咖啡馆很受欢迎，带来了与生活方式相关的想象，比如开设不同主题的咖啡店，逐渐覆盖衣食住行等，甚至可能带来与生活方式相关的想象。实时娱乐、远程签到、文旅联动、海外输出的可能性。
以温暖为燃料，以梦想为马，奈瓦家族IP能走多远？我们将持续关注并期待。
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